产品的包装如今成为成为商业营销重要的一环，与购买者的心理活动产生密切的关系。而作为包装设计和制作者只有掌握消费者的心理，才能的产品的销量。那么包装盒如何设计才能引起消费者的注意呢？我们看看杭州亨泰包装制品有限公司（http://www.china-hzht)的介绍。

　　营销研究心理学表明，购买者在选购产品前后有着复杂的心理活动，而年龄、性别、职业、民族、文化程度、社会环境等诸多方面的差异，则划分出众多不同的消费群体及其各不相同的消费心理特征。根据针对百姓大调查的结果，大体上可将购买心理特征归纳为以下几种：

　　1、求 实心理

　　大部分的消费者在消费过程中的主要消费心理特征是求实心理 ，认为商品的实际效用重要，希望商 品使用方便、价廉物美，并不刻意 追求外形的美观和款式的新颖。持有求实心理的消费群体主要是成熟的消费者、工薪、家庭主妇，以及老年消费群体。

　　2、求美心 理

　　经济上有一 定承受能力的消费者普遍存在着求美心理，讲究商品自身的造型及外部的包装，比较注重商品的艺术价值。持有求美心理的消费群体主要是青年人、知识，而在此类群体中女性所占的比例高达75.3%。在产品类别方面，首饰、化妆品、服装、工艺品和礼品的包装需更加注重审美价值心理的表现。

　　3、求异心理

　　持有求异心理的消费群体主要是35岁以下的年轻人。该类消费群体认为商品及包装的款式极为重要，讲究新颖、，有个性，即要求包装的造型、色彩、图 形等方面更加时尚、更加前卫，而对于商品的 使用价值和价格高低并不十分在意。在此消费群体中，未成年的少年儿童占有相当大的比重，对于他们来说有时产品的包装比产品本身更为重要。针对这群不可忽视的消费 群体，其包装设计应突出 “新奇”的特点，以满足他们求异的心理需求。

　　4、从众心理

　　从众心理的消费者 乐于迎合流行风气或效仿名人的作风，此类消费群体的年龄层次跨度较大，因为各种媒体对时尚及名人的大 力宣传了这种心理行为 的形成。为此，包装设计应把握流行的趋势，或直接推出深受消费者喜欢的 产品形象人，提高商品的信赖度。

　　5、求名心理

　　无论哪一种消费群体都存在的求名心理，重视商品的品牌，对品牌有信任感和忠诚感。在经济条件允 许的情况下，甚至不顾该商品的高价位而 执意认购。因此，包装设计树立良好 的品牌形象是产品销售成功的关键。

　　总之，购买者的心理是变化复杂的，很少能够长时间的保持一致向，在多数的情况下可能是综合上述的两种或两种以上的心理诉求。心理的多样性选择促使产品包装设计和制作呈现出多样化的风格。

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